【佛山陶瓷网】市场风起云涌商家博弈正酣

    市场风起云涌商家博弈正酣

上半年已经过去了，对于陶瓷市场而言，看似平淡，却暗流涌动。受国内经济不太景气的大环境影响，市场一度陷入低迷。很多商家反映生意越来越难做，利润也越来越低了，而原本是传统旺季的3、4月份，也并没有出现喜人的局面。上半年各地陶瓷市场究竟表现如何？商家们为消化库存，提高销量，又使出了什么“杀手锏”？且听苏州、唐山、南昌、景德镇、海口五地经销商的声音。

苏州

销量下滑利润减少 苏州翔和陶瓷总经理 孙红星

进入5月份以来，陶瓷行业受房产新政、天气等多种因素影响已全面进入淡季，今年上半年苏州陶瓷市场整体情况不好，比去年同期销量有所下滑，利润降低。我觉得，下半年市场形势并不明朗。

大家都从多方面寻找突破口，靠店面零售的商户纷纷开始装修店面，提升店面形象，吸引更多消费者。有的主动出击搞团购或小区推广等销售形式。我认为，每一种销售形式如果做好了都会取得不同凡响的效果，选择适合自己的销售方式，然后把它做精做透，这一点很重要。

有句话叫“旺季做销量，淡季做市场”，这话说得很好。我觉得，在淡季时要多总结现有的不足之处，抓紧时间做好调整，积极开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，为旺季做好准备。

唐山

货源紧缺高端产品销售遇阻 唐山金三角陶瓷城家豪洁具总经理 黄永希

今年上半年陶瓷市场出现少有的供不应求、货源紧张的情况，特别是中低档产品，之所以会出现这种情况，是由于工人短缺、原材料价格上涨等多方面的因素所造成的。我们上半年销量很一般，利润率大概在5%左右，中低档产品好卖些，高档产品很难销售。

针对目前陶瓷市场不太景气的现状，我们将以稳住客户为前提，调动价格为基础，尽量把握好每一个客户的新动向。关于库存我们将进行薄利多销。

在店铺管理方面，首先管理者要有积极的心态，和把控好员工的心态。其次店面的陈列产品也很重要。虽然，陈列并不能直接带来销量，但可以通过陈列提升顾客进店率和停留时间，同时，还能提升品牌和形象，从而达到销售的目的。

随着宏观经济的下行走势，下半年陶瓷市场的前景不容乐观。我认为，下半年的热销产品一定是有个性、有特色的，拥有多系列多风格的组合产品将受宠。

南昌

刺激消费苦练内功 蒙娜丽莎瓷砖江西运行中心总经理欧烨

今年南昌市场低迷，不过公司上半年跟去年同比销量增长了30%左右。目前房地产萎缩，房价下跌，导致观望的人多了，加上股市也下跌，消费者勒紧裤腰带过日子，这些都是影响市场的因素。不过，市场再低迷也总会有需求，低迷市场对高端客户影响不大，但对每月只有2000-3000元收入的人群影响会大一些，对这类客户要让利，做促销来刺激他们消费。

建材市场跟其它市场不一样，买房大家都要装修，这是硬需求，只不过装修有早有晚，越是低迷的时候更能看出商家的实力。我认为，一个公司在平时要苦练内功，就算市场经济恶化时，也能稳定前行。我们的团队通过不断培养、淘汰，留下来的都是受过市场洗礼的精英团队，这些就是公司的资本，能够让公司持续前进的力量。

今年对建材行业所有商户都是一种考验，关键是要有信心，只要你努力去做，相信就一定能够做好。

景德镇

价格竞争激烈任务加重 景德镇东鹏陶瓷、洁具总代理总经理吕胜春

景德镇上半年陶瓷市场感觉还是比较淡的，大部分人认为跟楼市和江西当地的习俗有关，我觉得不以为然，可能跟大环境的关系更大。

对于我们公司而言，上半年的销量跟去年同期相比没什么太大的差别，不过，今年销售任务比去年增长了25%。市场上的抛光砖、仿古砖比较好卖，瓷片的销售不太好，主要是价格竞争太激烈了。

针对目前的市场环境，我们主要搞一些让利、优惠活动，让消费者买到物美价廉的产品。我们的优势主要在家装和小区、零售上，在日趋激烈的竞争环境里，不但要提高售前、售后的服务质量，还要保证产品的多样性和个性，才能达到较好的销量。

我觉得，下半年陶瓷市场应该会越来越好。东鹏陶瓷届时也会推出适合三、四级市场销售的产品，相信在景德镇市场会被越来越多的消费者所看好。

海口

市场平淡库存增加 海口美万家建材有限公司总经理曾国派

今年上半年市场反应比较平淡，出现这种情况的原因有多方面，其中一个原因是房价增长过快、过高，购房者都在观望，还有厂家支持力度不大，影响品牌竞争力。整体而言，今年市场竞争不如往年激烈。

针对目前市场不景气的状况，我们从多方面着手，包括选择优质产品、树立品牌形象、举办主题活动以及培养优秀的营销人员等等。同时，开拓家装、工程等多种渠道，消化库存，提高销量。我认为，好产品是销量的保障，要让消费者买得满意、用得放心。

现在陶瓷行业的低迷并不是一种正常的现象，估计要到明年下半年才会有好转。目前，我们也只能维持现状，等待时机的到来。

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